Entrevista

LUIS PRATO

Fundador y Director General Klexu

 

1. Cuéntanos algunas palabras sobre ti y tu experiencia profesional.

Mi padre es español pero crecí en Venezuela, aun así España siempre ha estado presente en nuestro alrededor. Soy Ingeniero Mecánico de profesión, con una Maestría en Negocios. Durante casi 20 años he ayudado empresas del sector de explotación de Petróleo, Gas y Minerales en varios países del mundo. Esta experiencia como nómada industrial, me hizo entender diversos retos en el área gerencia de innovación y comercial de servicios MRO (Maintenance, Repairs and Operations) en empresas del segmento B2B Industrial. También, este periodo define los valores de resiliencia y disciplina que me han ayudado para establecer relaciones personales y comerciales desde Las Américas hasta Asia pasando por África y ahora Europa. De allí parte mi motivación de independizarme en el año 2018 para iniciar mis primeros emprendimientos en Alemania luego de mi carrera corporativa. Mi gran interés ha sido desde entonces trabajar de la mano con SMB y corporaciones a mejorar la ejecución y rentabilidad de servicios MRO. Para ello mi enfoque ha sido utilizar herramientas en las áreas de Data Science, Digitalization y Compras estrategicas  

2. Nombre y descripción de su empresa/proyecto.
   

Luego de observar las necesidades en Europa, en el año 2021 decidí crear la marca KLEXU en Rumanía. Con la utilización de Data Science, nosotros determinamos el costo de vida de equipos industriales incluyendo MRO. Así nosotros podemos determinar con nuestra metodología, si otras opciones estratégicas en compras como Leasing-Flexible, o Equipo-como-servicio (EaaS) tienen mejor sentido para las organizaciones. Este último, es una innovadora extensión del modelo de leasing en el mercado B2B industrial. El concepto de EaaS va más allá de los contratos de servicio MRO y ofrece funciones más eficaces y un modelo financiero más sencillo basado en modelos de Pago-por-Uso (PPU). La migración de un modelo de compra basado en elevados gastos de capital (CAPEX) a contratos de servicio multianuales gestionados como gastos operativos (OPEX) ofrecen múltiples beneficios. KLEXU ofrece a organizaciones de procurement, la posibilidad de considerar este tipo de modelos basado en modelos de Pago-por-Uso. Así ayudamos a estas organizaciones en la toma de este tipo de decisiones estratégicas.  

Aparte de nuestro servicios en Data Science, también ofrecemos consultaría financiara y servicios de procura operacional de categorías como MRO y tecnología IoT (Sensors, Remote Monitoring, AI, Machine Learning, FinTech, Smart-Contracts) las cuales añaden más valor nuestros servicios. Igualmente tenemos un red de socios comerciales que ofrecen servicios de EaaS leasing y financiamiento flexible. Adicionalmente, ofrecemos servicios educativos para reforzar conocimiento comercial en este tipo de modelos de Pago-por-Uso.  

Mi intención es de desarrollar una plataforma tecnológica con una aplicación SaaS para resolver problemas identificados. No es un secreto que Rumania tiene una posición estratégica con vasto capital humano bien calificado en la industria IT.Igualmente mi visión a largo plazo está alineada a la visión del sistema educativo y tecnológico del gobierno Rumano de expandir el sector IT en las áreas de Digitalización y FinTech, estas últimas de gran interés para lograr nuestra misión como empresa.  La idea es de establecer Rumania como nuestro centro de desarrollo IT y expandir la actividad también a lo largo de Europa.   

3. ¿Cuáles son los valores que lo guían en la conducción de su negocio?

Los valores de KLEXU son Conocimiento, Tecnología ,Valor del negocio, pero somos respetuosos especialmente de la ley y la cultura donde operamos. Trabajamos duro para colocar la transferencia de conocimientos en el centro de nuestras operaciones. Nuestros clientes comparten los mismos puntos de vista con respecto a la transferencia de conocimiento para enfrentar los desafíos de la evolución constante del negocio. Crecemos, prosperamos y lideramos a través de la innovación y queremos diseñar un futuro sostenible para nuestros sectores industriales en el segmento B2B ayudando a crear un mundo mejor para todos. Creemos en la entrega de valor para nutrir el futuro de nuestros negocios. La captura de rentabilidad en cada transacción será siempre el núcleo para nuestra solidez financiera. Este objetivo nos brinda recursos para ser resilientes y adaptarnos a entornos comerciales cíclicos y perseguir nuestra visión a largo plazo. Compartimos este objetivo con nuestros clientes; por lo tanto, pueden alcanzar objetivos a largo plazo que importan. 

        4. ¿Cuáles son los beneficios para los clientes? 

Los modelos comerciales de Pago-por-Uso ofrecen muchos beneficios para nuestros clientes. Inicialmente la flexibilidad en el pago sin sacrificar las gastos de capital (CAPEX). Estos modelos minimizan el riesgo empresarial y ofrecen muchos beneficios fiscales como balance financiaros neutrales. Igualmente, aparte de nuestros servicios de Data Science y consultoría, nosotros ayudamos a seleccionar todas aquellas tecnologías IoT que son necesarias para el monitoreo continuo de los activos en uso. Los clientes asi aseguran que activos utilizados están productivos, el valor residual del activo es real y los servicios MRO están bajo control operativo. 

Por ejemplo, organizaciones en vez de comprar generadores de electricidad, Compresores Industriales o Montacargas, ellas pueden establecer modelos de Leasing-Flexible, o Equipo-como-servicio (EaaS) , con Pago-por-Uso.  Establecemos juntos los requerimientos técnicos y comerciales, pero también seleccionamos y analizamos objetivamente los proveedores más ajustados para tal modelo.  

5. ¿Cuáles son los resultados hasta la fecha?

Ya tenemos un año en el mercado con resultados positivos luego de proyectos con clientes Escandinavos y Españoles. Pero a partir del verano del año en curso estamos evaluando el Product-Market fit de nuestra aplicación SaaS, por ello estamos muy interesados de comenzar en el año 2023 la etapa de proyectos pilotos en el mercado local.  

6. ¿Hay algo que quieras destacar o anotar sobre tu empresa/proyecto?

Me siento confiado en continuar en mercado Rumano, a pesar de posibles obstáculos provocados por los efectos post pandemia y eventos a nivel mundial que nos afectan. Trato de ser un optimista resiliente bien informado!