1. ¿Podría decirnos su nombre y apellidos y hablarnos de su empresa?
Mi nomre es Dragoș Antonache y soy el Director General de SOGARDI CONSULTING SRL, una agencia comercial para empresas españolas en Rumanía y showroom especializado en radiadores decorativos y baños de lujo.
2. Cuéntenos sobre su experiencia empresarial.
La empresa SOGARDI CONSULTING SRL empezó en el año 2003 con el fin de apoyar a las empresas de España que querían hacer negocio con Rumanía.
Se trataba de hacer estudios de mercado, organizar misiones comerciales, buscar clientes o proveedores en Rumanía. Entre nuestros clientes podemos mencionar COPCA – Consorcio de Promocion Comercial de Cataluña, PIMEC – Pequeñas y Medianas Empresas de Cataluña, Cámera de Comercio de Barcelona y muchas otras empresas.
A partir del año 2008 iniciamos la actividad de representar en Rumanía como agente comercial las mejores empresas españolas en el domenio de instalaciones sanitarias y térmicas, como TUCAI que hace conexiones flexibles para agua y somos líder de mercado en Rumanía, BROQUETAS fabricante de materiales para soldadura, INYECTOMETAL que produce fittings de latón, BLANSOL fabricante de tubería multicapa y para calefacción de suelo radiante o RAMÓN SOLER en el domenio de la grifería.
En 2020 nació otra línea de negocio, el showroom boutique ESENZIO, especializado en radiadores decorativos y baños de lujo. EZENZIO está enfocado al cliente residencial premium, que busca conseguir un ambiente que le represente a través de productos personalizados, que siguen las últimas tendencias y que incorporan la última tecnología.
3. ¿Cuándo y por qué inició su empresa? ¿Qué le motivó a iniciar este negocio?
El proyecto del showroom ESENZIO fue una creación que apareció después de muchos días y años de participar en ferias internacionales de baños y calefacción, salió de la idea de construir un ámbito cercano con el cual la gente se identificará, que reflectará su valores y deseos, a traves de mucha personalización, en 2 dominios:
El diseño del conforte térmico y de la habitación más intima, el baño.
El deseo de ofrecer al publico rumano el acceso a las mejores soluciones y conocimiento fue el motor que empujó con mucha fuerza este proyecto.
4. ¿Puede describir su empresa? ¿Qué le diferencia de la competencia y a qué tipo de cliente o público se dirige?
En primer lugar, en el showroom ESENZIO el cliente puede vivir una experiencia fascinante y llegar a conocer el radiador y el baño en sus características más profundas.
Nos gusta decir que somos autores de la trilogía del calor personal. ¿Qué significa esto? Primero es la creación del showroom en el cual los problemas del cliente en calefacción son nuestra rutina, sean que busquen un estilo particular de radiador decorativo o que tenga algunas limitaciones técnicas en el espacio donde lo instalara.
En segundo lugar, en 2024 hicimos el primer evento de Rumanía, con el tema de radiadores decorativos, para conectar tanto a los interioristas así cómo a los architectos de este dominio.
Y en tercer lugar, en febrero de 2025 lanzamos en Chișinău y en Bucharest el primer libro del mundo mundial dedicado a este domenio, con el titulo “EL CALOR QUE NOS INSPIRA – Descubre el universo de los radiadores decorativos”.
5. En cuanto a su empresa o proyecto, ¿qué planes tiene para el desarrollo empresarial?
Nuestro desarrollo va en 2 direcciones distintas para las 2 lineas de negocio.
Como agencia comercial seguimos desarrollando el mercado para los fabricantes españoles que les representemos en Rumanía. Vamos a fortalecer la colaboración con las empresas más grandes del sector de distribución de instalaciones sanitarias y térmicas y estamos en el proceso de abrir más clientes del sector del bricolaje, aparte de LEROY MERLIN y BRICO DEPOT.
En el showroom vamos a desarrollar el segmento de ultra lujo, con proveedores que ofrecen un concepto completo para el baño, ofreciendo así desde el mueble hasta los accesorios, grifería e iluminación, todo en el mismo estilo. Y por último vamos a seguir educando el mercado en el domenio de los radiadores decorativos.
6. ¿Cuáles son los valores que lo guían en el manejo de su actividad?
Nuestros valores son el respeto hacia la identidad de cada cliente, creando soluciones personalizadas, la creatividad, la innovación y el espíritu de contribución. Estos nos permiten dedicar a cada cliente una atención especial. Nos gusta involucrar a los clientes en la creación de las soluciones para ellos, para que al final pueden contribuir con su huella personal.
7. ¿Qué nos puedes decir sobre el entorno empresarial de Rumanía? ¿Cómo cree que ha evolucionado el mercado rumano en los últimos años?
En los últimos anos la gente ha entendido que un producto barato viene también con una calidad proporcional con el precio y al final te resultará caro por la reducida durabilidad. Así queestamos notando más demanda por la cálidad. También los clientes viajan fuera del país, pueden ver en hoteles y en los pisos de alquiler de las diferentes plataformas de turismo,, ambientes espectaculares y esto despierta en ellos el deseo para crear algo similar para su hogar. También se nota más atención para soluciones sustenabiles y eco-eficientes, la gente es más consciente con la responsabilidad que tenemos sobre las futuras generaciones.
8. ¿Cree que aún existen oportunidades de negocio en el país y cómo cree que se podrían aprovechar?
Las oportunidades de negocio siguen existiendo, pero van relacionadas con la especialización en cada domenio, siempre se puede innovar, se pueden crear nuevos productos y servicios, más adaptados al estilo de vida contemporáneo.
Otras oportunidades vienen para los que están abiertos a colaboraciones con empresas de sectores complementarios, que ofrecen soluciones para el mismo tipo de cliente. Estas colaboraciones transdisciplinarias, pueden resultar muy exitosas. Por ejemplo, el showroom ESENZIO ha colaborado con la diseñadora de moda femenina Maria Amelian, que ha fotografiado una colección en nuestro showroom y lanzaremos un catalogo común.
9. ¿Qué cambio le gustaría ver en el país?
Me gustaría ver más respeto sobre la opinión de cada uno de nosotros sobre cualquier asunto y ver más colaboración entre empresas y entre la gente en general. También deseo ver más inversión en infraestructura deportiva para los niños, apoyándoles para crecer sanos y con valores como el respeto para los otros, el trabajo en equipo y el deseo de mejorarse para ser cada día su mejor versión.
10. ¿Qué consejo le daría a un emprendedor que esté pensando en hacer negocios en Rumanía?
Mi consejo es que trabajae con profesionales, con gente que puedan ofrecer experiencia en proyectos similares y que entiendan las diferencias culturales entre Rumanía y España. Así el podrá ganar velocidad entrando al mercado, que algunas veces representaría acortar años, y ahorrar en costes de estudio y conocimiento del mercado, que de la misma manera incluye también errores.
Pienso de la misma manera, que vale la pena dedicar más tiempo al principio del camino, identificando «partners» de negocio que tengan los mismos valores, tanto en la vida como en los negocios, haciendo que las posibilidades de éxito se multipliquen considerablemente.
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