1. ¿Podría decirnos su nombre, apellidos y su profesión?
Me llamo Irina Stoenescu y soy la Vicepresidenta de WIN Alliance y la Presidenta de WIN Gallery.
WIN Alliance tiene cuatro componentes:
Promoción inmobiliaria (WIN Real Estate),
Galería de arte (WIN Gallery),
Servicio de intermediación enfocado en propriedades inmobiliarias en el exterior,
Otros bienes de lujo (WIN Brokers) y automovilismo (WIN-Tureanu Motorsport).
2. Cuéntenos sobre su experiencia profesional
Realicé mis estudios universitarios en los EEUU, en dos áreas de concentración: ciencias políticas y relaciones internacionales. Por muchos años trabajé en asesoría enfocándome en estrategia de negocios e innovación. Tuve la posibilidad de viajar bastante y colaborar con empresas de varios países, cada una con su propria cultura organizacional. Ha sido un gran ejercicio de adaptabilidad, de ampliar perspectivas, de aprendizaje a nivel profesional y humano. Mi actividad en Rumania empezó hace un poco más de dos años y fue una gran satisfacción implicarme en estos proyectos porque siempre había tenido el deseo y la nostalgia de poder hacer algo en y por mi país de origen.
Me encuentro en un contexto muy agradable, porque tengo la oportunidad de trabajar con un equipo extraordinario, con personas qué conozco bien y con las cuales comparto principios y una visión común. Aunque nuestras áreas de actividad, reunidas bajo WIN Alliance, pueden parecer sin mucha conexión una con la otra, a primera vista, están ligadas por el objetivo común de elevar la calidad de vida, modelando espacios y comunidades de manera armoniosa y responsable, creando prosperidad no solo para nuestro grupo interno sino para nuestros colaboradores y clientes. No somos convencionales, nos gusta traer elementos de novedad con cada proyecto, se podría decir qué cada uno sirve como piloto y escalera para el siguiente.
3. ¿Cuándo y por qué inició su proyecto? ¿Qué le motivó a representar este negocio?
La componente de promoción inmobiliaria es la más antigua del grupo. El Sr. Dumitru Pascu -padre de Cristian Pascu, el fundador de WIN Alliance – empezó su proprio negocio, una constructora, en 1997.
Después, gradualmente y apoyándose en las competencias de su hijo, Cristian, hizo la transición hacia la promoción inmobiliaria. Ya es común decir qué Bucarest es una ciudad qué se desarrolló de manera algo caótica, orgánica si fuésemos a utilizar un eufemismo. El deseo de los Señores Dumitru y Cristian Pascu era y sigue siendo el asumir proyectos con alto grado de complexidad entendiendo qué a través de esta actividad no se modela un aspecto estético y funcional pasajero, sino el futuro de una ciudad.
La galería de arte nació como continuación de la promoción inmobiliaria. Después de finalizar una casa o una oficina, se puede decir que la misión del promotor se acaba al entregarla. En todo caso, para qué los espacio vivan, los interiores tienen qué incluir elementos emblemáticos qué representen las pasiones, las preocupaciones de los propietarios y el arte es una excelente manera de lograrlo. La galería es también un espacio excelente para encuentros entre culturas y disciplinas diferentes porque el arte es, por excelencia, el lenguaje qué transciende las barreras geográficas y del tiempo.
El servicio de intermediación qué ofrecemos a través de WIN Brokers, también tiene sus raíces en real estate porque a través de este negocio, hemos logrado reunir un numero significativo de personas qué confían en nosotros y al querer diversificar sus inversiones inmobiliarias, recurren a nosotros para una orientación general. Teniendo nuestra propria experiencia de establecer negocios y adquirir una propiedad en España, hemos comprendido, de primera mano, el proceso de integrarnos en un nuevo sistema contable, legislativo y administrativo y ahora podemos compartir también estas lecciones.
Con respecto al automovilismo, es una pasión de Cristian Pascu de toda la vida. Junto con su amigo, el piloto Andrei Tureanu, quiere apoyar la práctica de estos deportes en condiciones óptimas para lograr resultados excelentes en competiciones especificas y estimular a los jóvenes apasionados a seguir sus sueños.
4. ¿Puede describir su empresa? ¿Qué le diferencia de la competencia y a qué tipo de cliente o público se dirige?
Creo qué ante todo lo diferente es la óptica- nuestros clientes son de cierta forma parte de nuestro equipo porque construimos productos a base a sus opiniones, observaciones y necesidades. Su bienestar depende de nosotros y nuestra reputación de ellos. En cuanto a la competencia, creo que es sano para un negocio tener retos. Ser competidores no nos hace adversarios. Creo que es igual de beneficioso tener competencia con uno mismo, aprendiendo de lo que ya has hecho, mejorando cada vez, evolucionando con las necesidades, con las exigencias del mercado.
Nuestro tipo de cliente-si es que hay un tipo- suele ser la persona que se identifica no solo con un producto sino con una visión cercana a la nuestra. Sé que tal vez parezca un poco idealista pero no somos seres puramente funcionales. El bienestar depende de los que nos rodea, de la manera en la cual construimos y mantenemos comunidades, del respecto uno al otro. Ahora, si la pregunta va dirigida más al plan económico, tenemos una gama variada de productos y servicios. En gran parte son para la clase media y medio-alta pero eso es relativo porque lo que uno decide comprar se basa no solo en el precio sino en el valor – una palabra más cargada en sentidos.
5. En cuanto a su empresa o proyecto, ¿qué planes tiene para el desarrollo empresarial?
Este año vamos a lanzar oficialmente a WIN Brokers, que es nuestro proyecto más joven, en el cual se ha estado trabajando mucho y presentemente estamos afinando detalles y expandiendo nuestra base de colaboradores y productos. Sera una plataforma de intermediación pero igualmente de asesoría, entendiendo no solo el propósito inmediato del cliente sino también sus objetivos a largo plazo.
Obviamente, las otras divisiones de WIN Alliance continua cada una con proyectos específicos a su área de actividad.
6. ¿Cuáles son los valores que la guían en el manejo de su actividad?
La integridad, la pasión por hacer las cosas al nivel más alto que lo permitan nuestras habilidades, la creatividad, la educación, la sostenibilidad.
7. ¿Qué nos puede decir sobre el entorno empresarial de Rumanía? ¿Cómo cree que ha evolucionado el mercado rumano en los últimos años?
Rumania es un mercado en plena transformación, que ha alineado sus ofertas y sus expectativas cada vez mas al estándar occidental. El poder adquisitivo ha estado creciendo también. Al mismo tiempo, creo que se esta afirmando de manera mas pronunciada el espíritu local, la identidad de los negocios rumanos y creo que es una buena señal, la de un mercado que esta llegando a la madurez.
Ahora, claro que no es un paraíso y tenemos factores regionales que están afectando la economía, tuvimos la pandemia que ha puesto en cuestión muchos temas, pero poniendo en balanza lo bueno y lo malo, creo que saldríamos con un plus. Lo que si me gustaría mejorar seria la dinámica porque es un año con muchas elecciones en todo el mundo, con incertidumbre y oscilaciones a nivel económica y por lo mas hábil que sea un empresario, a veces es difícil salirse del contexto y del torpor general.
8. ¿Cree que aún existen oportunidades de negocio en el país y cómo cree que se podrían aprovechar?
Creo que sí, existe mucha oportunidad para desarrollar negocios aquí y creo que la clave es posicionar productos y servicios entendiendo al cliente y las otras ofertas existentes en el mercado. Es muy intuitivo pero no necesariamente sencillo. En cualquier país nuevo en el que vayas, creo que primero hay que hacer las tareas, por así decirlo. Lo que si es cierto es que asociaciones, como ASEMER, las cámaras de comercio y también muchas de las instituciones públicas están abiertas a responder preguntas y orientar cuando se les pide hacerlo.
9. ¿Qué cambio le gustaría ver en el país?
Me encantaría ver más cooperación porque yo creo que el éxito se alcanza compartiendo ideas y oportunidades y también me agradaría ver que lo que la gente-rumanos y extranjeros- sostiene a nivel declarativo, lo avala económicamente también. Sin eso, es difícil tener un progreso real.
10. ¿Qué consejo le daría a un emprendedor que esté pensando en hacer negocios en Rumanía?
Que tenga la mente abierta, que se apoye lo menos posible en clichés y que construya su propria imagen y experiencia acerca del país, nuestra cultura y potencial. Creo que hay muy buena oportunidad que se lleve una muy grata sorpresa.
Para más información:
Irina Stoenescu | Vice President WIN Alliance
+40 (741) 24 22 04
